Sparbanken Företagsbank: Omfattande stöd vid företagsaffärer

"En företagsaffär fungerar bäst när man hittar en efterträdare till ett välfungerande och lönsamt företag som har förmåga att fortsätta företagsverksamheten och eventuellt få den att växa eller utveckla den ytterligare. Dessutom kan den nya företagaren bevara arbetsplatser och eventuellt till och med skapa nya", berättar försäljningsdirektör Henri Niemi på Sparbanken.

Att sälja ett företag – hur förbereder man sig för en lyckad affär?

Enligt Niemi är de vanligaste orsakerna till att sälja ett företag att man går i pension eller vill göra något annat. Säljaren kanske tänker att en ny ägare kan fortsätta verksamheten med ny energi och motivation och få ut mer av den. Ofta är även den ekonomiska sidan en styrande faktor, och ofta får företagaren den högsta inkomsten i försäljningsskedet. En förändring av den ekonomiska situationen är dock sällan den största livsförändringen som företagsaffärer medför.

"Då ger man ofta upp sitt livsarbete och många beskriver ju företaget som sitt eget barn. Det har tagit mycket tid och energi och man har många gånger varit tvungen att offra annat för att företaget ska nå framgång. Det finns många berättelser om att man börjat bygga upp från noll – först gjort det ensam och sedan så småningom fått företaget att växa. Det kan ha uppstått ett nära band mellan företagaren och företaget, och när man sedan avstår från företaget är det inte bara det ekonomiska oberoendet utan mycket annat som också påverkar den psykiska sidan", berättar Niemi.

Niemi tipsar därför säljaren om att i förväg förbereda sig för att sälja företaget – inte bara för att få företaget i säljklart skick, utan även för att mentalt förbereda sig på att avstå från företaget. Före affären diskuteras framtidsplanerna med säljaren och hur pengarna från affärerna ska användas eller placeras. Förutom den mentala förberedelsen uppmanar Niemi att man fäster uppmärksamhet vid att det begärda priset är realistiskt – en betydande del av företagsaffärerna går i stöpet på grund av att det begärda priset är för högt.

"Om företaget är som ett barn för företagaren är det inte entydigt hur man fastställer värdet och hur realistiskt det begärda priset är. Då är professionella företagsmäklare med verktyg och metoder för att skapa en bild av en realistisk köpesumma till hjälp. Användningen av företagsmäklare har ökat de senaste åren, och jag uppmuntrar också till att utnyttja experters hjälp vid företagsaffärer", säger Niemi.

Undvik misstag vid företagsköp

För köparen är det viktigt att ha kunskap om företagets bransch och verksamheten i det företag man avser att köpa. Finansiären bedömer köparens förmåga att ta över verksamheten och leda den på ett systematiskt sätt och nå goda resultat. På så sätt kan man säkerställa att finansieringen av företagsköpet kan betalas tillbaka med den verksamhet som köps. Niemi betonar också vikten av att förstå siffror. Ett företags resultat kan se för bra ut i förhållande till verkligheten om man inte kan granska siffrorna på rätt sätt.

"Köparen bör också vara beredd på att använda sina egna pengar. Bankerna fungerar främst som penningförmedlare i dessa affärer – precis som i övrig finansiering. Vi tar inga orimliga risker, och den risken ligger i regel hos företagaren själv. På samma sätt får banken bara ett litet räntenetto av avkastningen, även om det går riktigt bra för företagaren. Risk och avkastning är båda i princip företagarens ansvar", konstaterar Niemi.

Finansiären med redan från början – säkerställ ett smidigt köp

Ur finansiärens perspektiv är det viktigt att så tidigt som möjligt delta i processen med företagsköp. På så sätt undviker man ofta även onödiga mellansteg – om förhandlingarna har hunnit framskrida och finansiären upptäcker att köpesumman är för hög i förhållande till affärsverksamheten, måste man på nytt så att säga börja från ruta ett.

"Vi hoppas ju att vi i ett så tidigt skede som möjligt skulle kunna delta i finansieringsdiskussionerna, om en företagsaffär planeras ur antingen försäljnings- eller köpperspektiv. Då kan vi på bästa sätt erbjuda expertis, ta hänsyn till planer och fundera över alternativ", berättar Niemi.

Företagaren är många gånger tvungen att ensam fatta beslut och då det är särskilt värdefullt att ha någon att diskutera och sparra med. Tillsammans med bankens personal kan företagaren analysera affärsverksamheten och siffrorna – finansiären kan ofta också lyfta fram saker som företagaren eller den som planerar ett företagsköp inte ens har tänkt på.

"Jag anser att även de negativa kreditbesluten är mycket viktiga ur bankens perspektiv, och för kunden måste de kunna motiveras så att kunden själv inser varför det inte är förnuftigt för honom eller henne just nu. Vi har ju en enorm kunskap om företag inom olika branscher, deras utmaningar och lönsamhetspotential. Den kompetens som vi kan erbjuda kunderna i dessa situationer är mycket värdefull", kommenterar Niemi.

Slutligen berättar Niemi varför den som planerar en företagsaffär bör välja just Sparbanken som partner:

”Vi erbjuder genuin människonära och sakkunnig service, från människa till människa.”

Är en företagsaffär aktuell för dig? Kontakta oss.