Liian korkea hintapyyntö kostautuu asunnon myynnissä

Hatanmaan mukaan myyjän toiveesta ylihinnoitellut kohteet vanhenevat nopeasti markkinoilla ja niiden kauppahinnat jäävät usein välittäjän alkuperäistä hinta-arviota alhaisemmiksi.

– Parhaiten käyvät kaupaksi halutuilla asuinalueilla sijaitsevat kohteet, joiden pyyntihinnoissa on huomioitu realistisesti asuntojen tämänhetkinen hintataso. Asuntojen hinnat ovat laskeneet kaikkialla pääkaupunkiseudulla, myös vetovoimaisilla arvoalueilla, sanoo Sp-Koti Yrittäjä Carl Michael Hatanmaa.

– On selvää, että asuntojen hinnat lähtevät jollakin aikavälillä jälleen nousuun, mutta milloin hintakäyrä kääntyy ylöspäin, sitä ei kukaan tiedä. Voi mennä pitkäkin aika ennen kuin asunnon myynnissä voi jälleen saada itselle merkittävää hyötyä. Tämän päivän hinnat liikkuvat keskimääräisesti vuosien 2013–2018 tasolla. Asunnoista ei saa nyt millään alueilla lähellekään vuoden 2021 hintoja.

– Ostajat eivät myöskään ole kiinnostuneita kohteista, joissa on paljon tinkimisen varaa. Ylihinnoittelulla pilataan kohteen mahdollisuus käydä nopeasti ja tämänhetkiseen markkinahintaan kaupaksi, painottaa Hatanmaa.

– Myyntiin tulevat asunnot saavat portaaleissa suurimmat katsojaluvut heti julkaisunsa jälkeen. Kodin ostamista tai vaihtamista suunnittelevilla on hakuvahdit, ja he tutustuvat heti alkumetreillä myyntiin tulleisiin uusiin kohteisiin. Jos kohteen hintapyyntö on liian korkea, se jää roikkumaan portaaleihin. Kohteet vanhenevat nopeasti, ja ihmiset alkavat miettiä, että siinä on oltava joku vika kun se ei käy kaupaksi, sanoo myös Sp-Kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen.

– On melkeinpä sääntö kuin poikkeus, että ylihinnoiteltu kohde myydään lopulta halvemmalla kuin mikä on ollut välittäjän arvio sen arvosta. Jos myyjä on halunnut pyytää asunnosta välittäjän hinta-arviota 50 000 euroa enemmän, hän on lopulta hävinnyt toteutuneessa kauppahinnassa lähes sen verran.

Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä tuntee markkinatilanteen ja osaa hinnoitella realistisesti

– Kiinteistönvälittäjän ammattitaitoon ja asiantuntemukseen kannattaa luottaa. Heillä on paras ja ajantasaisin käsitys markkinatilanteesta ja asuntojen hintatasosta eri alueilla, sanoo Nooa Säästöpankin liiketoimintajohtaja Tommi Grönlund.

– Välitysala on erittäin kilpailtu ala, jossa pärjäämisen elinehtona ovat tyytyväiset asiakkaat. Asunnon oikealla hinnoittelulla on ratkaiseva vaikutus sen myyntiaikaan ja toteutuvaan kauppahintaan, siksi välittäjän hinta-arvioon kannattaa luottaa.

– Asuntomarkkinat vilkastuvat viikko viikolta. Ilmapiiri on keventynyt keväästä selvästi, flippaajia on liikkeellä, kohteita kysytään enemmän ja näytöillä väkimäärät ovat lisääntyneet. Myös ostopäätöksiä tehdään nyt rivakammin kuin aikaisemmin, jos kohdalle osuu omia tarpeita vastaava sopiva kohde, kertoo Hatanmaa.

– Perheasunnot ovat edelleen kaikkein kysytyimpiä pääkaupunkiseudulla. Arvostetulla alueella, hyvien koulujen sekä metron ja muiden julkisten liikenneyhteyksien äärellä sijaitsevat asunnot kiinnostavat ja käyvät parhaiten kaupaksi. Myös asunnon ja taloyhtiön kunto ovat tärkeitä valintakriteerejä. Ostajat perehtyvät hyvin tarkkaan taloyhtiön taloudelliseen tilanteeseen sekä remonttihistoriaan ja -tarpeisiin.

– Viime aikoina julkisuudessa on esitetty, että pankit olisivat asuntokauppojen esteenä. En allekirjoita tätä. Tänä päivänä meillä on käytössämme paljon enemmän tietoa kuin aikaisemmin. Esimerkiksi positiivisesta luottorekisteristä näemme asiakkaan kaikki luotto- ja tulotiedot. Pystymme entistäkin paremmin arvioimaan hänen maksukykyään, mikä on hyvä asia. Käymme myös yhdessä asiakkaan kanssa tarkasti läpi ostettavaa kohdetta, sen kuntoa ja mahdollisia isompia peruskorjaustarpeita, sanoo Grönlund.

Ota meihin yhteyttä, niin jutellaan pääkaupunkiseudun asuntomarkkinatilanteesta lisää:

Carl Michael Hatanmaa
Yrittäjä, LKV, LVV, Sp-Koti Espoo Tapiola
050 445 0990, carlmichael.hatanmaa@spkoti.fi

Jukka Rantanen
Toimitusjohtaja, Sp-Koti Oy
050 341 1391, jukka.rantanen@spkoti.fi

Tommi Grönlund
Liiketoimintajohtaja, Nooa Säästöpankki
040 575 1969, tommi.gronlund@saastopankki.fi