Hyvä välitystapa ja vastuullinen rahoitus tekevät asuntokaupoista turvalliset

Laki luo pohjan turvallisille asuntokaupoille

Pankin ja välitysliikkeen toimintaa säädellään lailla. Asuntokaupoissa välitysliikkeen tehtävänä on varmistaa kaupan lainmukaisuus ja kuluttajansuojan toteutuminen, ja pankki huolehtii lainoituksen turvallisuudesta. Lait turvaavat sekä kaupan osapuolia että koko talousjärjestelmää.

“Pidämme hyvää huolta asiakkaidemme tietoturvasta. Varmistamme sekä myyjän että ostajan henkilöllisyyden vahvalla sähköisellä tunnistautumisella ja tarkistamme aina muun muassa viranomaisten pakotelistat”, Sp-Koti Vantaa Tarinan yrittäjä ja kiinteistönvälittäjä Sari Salmela kertoo.

Monille tulee uutena tietona, että myös välitysliike selvittää henkilötietojen lisäksi, onko asiakkaalla esimerkiksi poliittista vaikutusvaltaa ja harjoittaako hän yritystoimintaa. Pankissa asiakkaiden tuntemistietojen keräämisellä on pitkä historia.

“Pankissa seuraamme asiakkaiden rahaliikennettä – mikä on rahojen alkuperä, mistä varallisuus muodostuu ja millaista on asiakkaalle tyypillinen maksukäyttäytyminen. Ajantasaiset tuntemistiedot suojaavat asiakasta huijaus- ja petosyrityksiltä. Tuntemistiedot ja maksuliikennetiedot ovat pankille keskeisiä työkaluja, jotka auttavat sekä lakisääteisten velvoitteiden täyttämisessä, että asiakaspalvelun ja riskienhallinnan parantamisessa”, Helmi Säästöpankin liiketoimintajohtaja Marianne Lähde toteaa.

Oikein mitoitettu asuntolaina tukee varallisuuden kasvua

Kiinteistönvälittäjällä ja pankin rahoitusasiantuntijalla on yhteinen tavoite – edistää asiakkaan asuntounelmia ja mahdollistaa parhaiden mahdollisten asuntokauppojen syntyminen. Aina asiakkaan toiveiden täyttäminen ei kuitenkaan ole hänen etunsa mukaista.

“Lainan myöntämiseen vaikuttaa tulojen lisäksi asiakkaan menot, varat ja velat. Kiinnitämme huomiota asiakkaan kokonaistalouteen ja sen tulevaisuuden näkymiin, mutta myös ostettavaan kohteeseen ja sen kuntoon, kuten taloyhtiön tilanteeseen, asunnon kuntoon ja kohteen arvon säilymiseen”, Lähde toteaa.

Lainaneuvottelussa rahoitusasiantuntija perehtyy kohteen tietoihin – onko taloyhtiöllä velkaa, mihin suuntaan kohteen hoito- tai rahoitusvastikkeet kehittyvät ja millaiset tulevaisuuden näkymät asuinalueella on? Nämä huomioidaan arvioitaessa asiakkaan maksukykyä. Mikäli ostettavassa kohteen arvo on vaarassa heiketä huomattavasti tai remontti- ja hoitokulujen arvioidaan nousevan liian korkeaksi suhteessa asiakkaan maksukykyyn, voidaan joutua suosittelemaan toista ostettavaa kohdetta.

“Jos asunnon arvo laskee, lainan määrä säilyy silti. Vastuulliseen pankkitoimintaan kuuluu riskien arviointi, ja fiksu lainapäätös tukee asiakkaan talouden kestävyyttä ja varallisuuden kasvua”, Lähde lisää.

Pankki ja välitys tekevät yhteistyötä asiakkaan eduksi

Säästöpankin rahoitusasiantuntijat ja Sp-Kodin kiinteistönvälittäjät tekevät tiivistä yhteistyötä asiakkaiden asuntounelmien toteuttamisessa. Pankin asiantuntijat ja välittäjät käyvät säännöllisesti läpi yhteisiä käytäntöjä ja etsivät keinoja tukea toinen toistaan.

“Välittäjät antavat rahoitusasiantuntijoillemme tärkeitä näkökulmia esimerkiksi markkinatilanteesta sekä eri asuinalueiden kehittymisestä ja hintatasosta. Paikallisten välittäjien jakama tietotaito auttaa meitä muun muassa vakuuksien arvioinnissa”, Lähde kertoo.

Läheisen yhteistyön ja vastuullisten toimintatapojen ansioista asuntokaupat toteutuvat kanssamme aina turvallisesti. Yhdessä voimme tarjota sujuvan, nopean ja läpinäkyvän asuntokauppakokemuksen, jossa sekä kodin etsintä että rahoituksen suunnittelu hoituvat asiantuntevasti ja vastuullisesti.