Yrityksen myyntiä suunnitellessa kannattaa pysähtyä miettimään: mitä olen oikeastaan myymässä – ja miksi joku haluaisi ostaa sen? Ostaja etsii liiketoimintaa, jossa on järkeä, jatkuvuutta ja kasvupotentiaalia.
Siksi on tärkeää rakentaa selkeä ja realistinen kuva yrityksesi vahvuuksista:
- taloudelliset tunnusluvut
- asiakkuudet ja niiden jakauma
- henkilöstön osaaminen
- kilpailuedut ja kasvunäkymät
Yrityksen arvo ei ole vain laskelma – se on tarina osaamisesta, potentiaalista ja tulevaisuuden mahdollisuuksista. Kun kokonaisuus on kunnossa ja jäsennelty selkeästi, myös ostaja ymmärtää, mitä on hankkimassa.
Tässä vaiheessa korostuu yrityksen arvon määrittäminen. Se on keskeinen osa myyntineuvotteluihin valmistautumista ja vaikuttaa suoraan siihen, millä ehdoin kauppa voidaan tehdä.
Miten yrityksen arvo määritetään?
Yrityksen arvo ja kauppahinta eivät aina ole sama asia. Hintaan vaikuttavat strategiset näkökulmat, neuvottelutilanne ja markkina. Silti objektiivinen arvonmääritys antaa vankan pohjan keskusteluille.
Yleisimmät arvonmääritysmenetelmät ovat:
- Käyttökateperusteinen (EBITDA-kertoimet): Arvo lasketaan kertomalla yrityksen käyttökate toimialakohtaisella kertoimella.
- Diskontatun kassavirran malli (DCF): Arvio perustuu yrityksen tuleviin kassavirtoihin, jotka diskontataan nykyhetkeen.
- Substanssiarvo: Omaisuuden arvo miinus velat – soveltuu erityisesti omaisuusintensiivisiin yrityksiin.
- Verrokkiperusteinen: Perustuu samankaltaisten yritysten toteutuneisiin kauppahintoihin.
Säästöpankki ei tee varsinaista arvonmääritystä, mutta auttaa sinua hahmottamaan kokonaisuutta ja ohjaa tarvittaessa ulkopuolisten asiantuntijoiden tai arvonmääritystyökalujen, kuten Finnveran laskurin, pariin.