Yrityskauppa – asiantunteva pankkikumppani avuksi

Aloita yrityskauppaan valmistautuminen ajoissa ja ota myös pankkikumppani mukaan jo varhaisessa vaiheessa. Kauppakirjat kannattaa aina tehdä lakimiehen kanssa – näin kaikki tarvittava tulee varmasti huomioitua.

Yrityskauppaneuvottelut ostajan näkökulmasta

Neuvotteluissa ostajan roolina on löytää oikea tasapaino riskien hallinnan ja liiketoimintamahdollisuuksien hyödyntämisen välillä. Usein neuvottelupöydässä istuvat myös ostajan ja myyjän asiantuntijat, kuten juristit ja tilintarkastajat.

Ostajan rahoitusneuvottelut

Rahoitusneuvottelut ja kauppaneuvottelut etenevät usein samanaikaisesti. Pankki tai muu rahoittaja arvioi kokonaisuuden ja tarjoaa sopivaa rahoitusratkaisua. Usein mukaan voidaan ottaa myös Finnveran takauksia.

Rahoitusneuvotteluissa tarvittavat tiedot:

• liiketoimintasuunnitelma
• tulevaisuuden kassavirta-arvio
• yrityksen taloudelliset tunnusluvut
• vakuus- ja takausselvitykset.

Yrityskaupat ja juridiikka

Hyvä kauppakirja on selkeä, kattava ja molempia osapuolia suojaava. Kauppakirjojen teossa kannattaa käyttää yrityskauppoihin erikoistunutta juristia – tämä nopeuttaa prosessia ja tuo varmuutta tärkeissä yksityiskohdissa. 

Yrityskauppaan liittyy useita oikeudellisia vaiheita, kuten:

• kauppakirjan laatiminen
• sopimusten siirto tai uusiminen
• vastuiden ja riskien dokumentointi
• verovaikutusten arviointi
• mahdolliset kilpailuoikeudelliset näkökulmat.

Yrityskaupan jälkeen muista nämä:

Käytännön työ alkaa vasta yrityskauppasopimuksen jälkeen. Onnistunut haltuunotto ja käytännön järjestelyt vaikuttavat merkittävästi siihen, kuinka sujuvasti uusi omistus lähtee liikkeelle – ja kuinka nopeasti liiketoiminta alkaa tuottaa tulosta.

1. Liiketoiminnan haltuunotto, integraatioon valmistautuminen

Ensimmäiset kuukaudet kaupan jälkeen ovat ratkaisevia. On tärkeää rakentaa luottamus henkilöstön, asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa.

Onnistuneessa liiketoiminnan haltuunotossa korostuvat:

• toiminnan jatkuvuuden varmistaminen
• avainhenkilöiden sitouttaminen
• uuden omistajan ja mahdollisen vanhan omistajan roolien selkeys
• viestintä ja kulttuurien yhteensovittaminen
• ensimmäisten 100 päivän suunnitelma.

Jos kyseessä on osittainen kauppa tai fuusio, myös integraation suunnittelu ja toteutus vaativat erityistä huomiota.

2. Maksuliikennepalveluiden varmistaminen

Uuden omistajan on hyvä tarkistaa ja mahdollisesti päivittää yrityksen maksuliikennepalvelut, kuten:

• uudet pankkitilit
• maksuliikennesopimusten ja palveluiden päivitys
• verkkopankki- ja maksupäätelaitteiden haltuunotto
• automaattisten maksujen ja suoraveloitusten siirto.

Maksuliikenteen sujuvuus on perusta liiketoiminnan jatkuvuudelle – pienetkin katkokset voivat aiheuttaa häiriöitä kassavirtaan.

3. Kassanhallintaratkaisut

Yrityskaupan jälkeen liiketoiminnan kassavirrat voivat muuttua. On tärkeää saada nopeasti ajantasainen kuva kassatilanteesta ja varmistaa, että liiketoiminta pysyy maksuvalmiina.

Suositeltavia toimenpiteitä:

• kassavirtasuunnitelma ensimmäisille kuukausille
• mahdolliset käyttöpääomarahoitukset tai limiitit
• laskutusprosessin ja myyntisaatavien seurannan varmistaminen.

Hyvä kassanhallinta antaa liikkumavaraa ja mahdollistaa tarvittaessa nopeankin reagoinnin muutoksiin.