Liiketoimintakauppa

Liiketoimintakaupassa ostat yrityksen liiketoiminnan – esimerkiksi kaluston, varaston, asiakkuudet ja oikeudet – mutta et itse yhtiötä. Yhtiö jää myyjälle, ja sinä jatkat toimintaa omalla yhtiölläsi.

Tämä vaihtoehto sopii erityisesti, kun

• haluat selkeän rajauksen vastuisiin
• aiot liittää liiketoiminnan omaan yritykseesi
• haluat välttää ostettavan yhtiön historiasta johtuvia riskejä

Osakekauppa

Osakekaupassa ostat yhtiön osakkeet tai osuudet. Koko yhtiö siirtyy omistukseesi – mukaan lukien sen sopimukset, varat, velat ja henkilöstö.

Tämä vaihtoehto sopii, kun

• haluat jatkaa toimintaa saman y-tunnuksen alla
• yhtiö on hyvin hoidettu ja rakenne selkeä
• haluat minimoida muutokset sidosryhmien ja sopimusten suhteen

Huomioi, että kaupan muoto vaikuttaa verotukseen, vastuihin ja sopimusjärjestelyihin. Säästöpankki nostaa esiin tärkeät kysymykset ja ohjaa tarvittaessa oikeiden asiantuntijoiden puoleen. Kumppanimme osaa auttaa sinua myös juridisissa kysymyksissä.

Yrityskaupassa sinun tulee ymmärtää, millaiseen liiketoimintaan olet sitoutumassa. Arvioinnissa kannattaa tarkastella:

• asiakaskuntaa ja sen pysyvyytt
• liikevaihdon ja kannattavuuden kehitystä
• henkilöstön osaamista ja avainrooleja
• mahdollisia riippuvuuksia (esim. yksittäiset asiakkaat tai toimittajat)
• kilpailutilannetta ja kasvunäkymiä

Tärkeää on myös miettiä, miten ostettava liiketoiminta tukee sinun tavoitteitasi ja mitä sen kehittäminen vaatii tulevaisuudessa.

Yrityksen arvon tunteminen auttaa sinua neuvottelemaan perustellun hinnan – ja välttämään ylihinnan maksamista. Säästöpankki ei tee arvonmäärityksiä, mutta auttaa sinua ymmärtämään vaihtoehdot ja ohjaa tarvittaessa eteenpäin. Finnveran sivuilla on käytettävissä esimerkkilaskuri. Otamme tarvittaessa kantaa ostettavan yrityksen hintaan, jotta määritelty kauppahinta on järkevä ja perusteltu.

Yleisimpiä arvonmääritysmenetelmiä ovat:

1. EBITDA-kertoimet (käyttökateperusteinen) – perinteinen tapa, jossa yrityksen käyttökate kerrotaan toimialan kertoimella.
2. DCF (diskontattu kassavirta) – perustuu tuleviin kassavirtoihin ja niiden nykyarvoon.
3. Substanssiarvo – perustuu omaisuuteen ja velkoihin, sopii erityisesti omaisuusintensiivisille aloille.
4. Verrokkiperusteinen – arvio perustuu samankaltaisten yritysten toteutuneisiin kauppahintoihin.

Muista: yrityksen arvo ja hinta eivät ole aina sama asia. Neuvotteluissa vaikuttavat myös liiketoiminnan potentiaali, kilpailutilanne ja ostajan intressit.

Yrityskaupan rahoitus koostuu usein useista eri lähteistä. Säästöpankki auttaa sinua suunnittelemaan kokonaisuuden, joka tukee sekä kaupan toteutumista että yritystoiminnan jatkuvuutta kaupan jälkeen.

Rahoituksen kohteena voi olla:

• ostaja henkilökohtaisesti
• ostettava yritys tai liiketoiminta
• tai kaupassa muodostettava uusi yhtiö

Usein päärahoitus tulee pankkilainasta, jota voidaan täydentää esimerkiksi omalla pääomalla tai muiden rahoittajien ratkaisuilla. Hyvin rakennettu rahoitusratkaisu antaa mahdollisuuden kehittää ostettua liiketoimintaa – ei vain ostaa sitä.

Kaupan jälkeen lainaa maksetaan takaisin yrityksen kassavirralla, joten rahoitus mitoitetaan liiketoiminnan tulevaisuuden näkymien mukaan.

Yleisiä rahoitusmuotoja:

• Pankkilaina – usein tärkein rahoituslähde
• Finnveran takaukset – helpottavat lainan saamista ja pienentävät vakuusvaatimuksia
• Oma pääoma – ostajan omat säästöt tai sijoittajat
• Myyjän rahoitus – osa kauppahinnasta maksetaan myöhemmin (maksulykkäys)
• Leasing ja osamaksu – esimerkiksi kaluston tai koneiden hankintaan

Vakuudet ja erityisehdot

Pankkilaina vaatii usein vakuuksia. Ne voivat olla henkilökohtaisia tai liittyä ostettavaan kohteeseen, kuten tuotantokoneisiin tai kiinteistöön (kohdevakuus). Myös lainan erityisehdot eli kovenantit voivat vaikuttaa lainan hintaan ja rakenteeseen.

Rahoitusratkaisun yksityiskohdat riippuvat paljon yrityskaupan koosta ja järjestelyn rakenteesta. Pienet kaupat voidaan usein rahoittaa yhdistämällä ostajan omat varat ja pankkilaina. Suuremmat ja monimutkaisemmat järjestelyt vaativat huolellista suunnittelua – ja usein useampia rahoittajia.