Uusi vuosi uudessa kodissa – näin valmistaudut asuntokaupoille

Pankin kautta asuntonäytöille

Asuntoa ostaessa sinun kannattaa suunnata asuntonäyttöjen sijaan ensimmäiseksi pankkiin. Lainaneuvottelussa käydään läpi taloutesi kokonaiskuvaa: paljonko lainaa on järkevää ottaa, millaiset asumiskulut sopivat arkeesi niin, että talouteesi jää tilaa myös muulle elämälle ja säästämiselle.

– Lainaneuvottelun jälkeen tiedät, millaista ja minkä hintaista asuntoa voit lähteä etsimään ja olet valmis tekemään tarjouksen heti, kun oikea kohde löytyy, Länsi-Uudenmaan Säästöpankin asiakkuuspäällikkö Sanna Ollinen toteaa.

Juuri nyt asuntoja kysyntä kiihtyy, ja valmiiksi hankittu lainalupaus on arvokkaampi kuin aikoihin. Sp-Koti Valoan kiinteistönvälittäjä Taru Kaukovallan mukaan lainalupaus nopeuttaa prosessia huomattavasti:

– Kun oikea koti löytyy, pääset keskustelemaan kaupoista ensimmäisten joukossa.

Pankkiin kannattaa olla yhteydessä heti, kun asunnonostoa alkaa harkita, vaikka asia ei olisikaan ihan vielä ajankohtainen. Joskus elämä kuitenkin yllättää eikä ostopolku etene oppikirjojen mukaan – edes ammattilaisella. Ollisen kokemus osoittaa, että hyvä valmistautuminen ja pankin nopea toiminta voivat ratkaista kaupat:

– Päädyimme itse sattumalta potentiaalisen asunnon näytölle noin vuotta aiemmin, kuin olimme suunnitellut edes aloittavamme uuden kodin etsinnän. Kyseinen kohde osoittautui unelmiemme asunnoksi. Onneksi pääsimme nopeasti lainaneuvotteluun ja alan ammattilaisena tiesin tarkalleen, mitä tietoja ja dokumentteja pankki tarvitsee.

Miten lainaneuvotteluun kannattaa valmistautua?

Ennen lainaneuvottelua sinun kannattaa täyttää asuntolainahakemus, jossa selvitään tietoja muun muassa lainanhakijan tuloista ja menoista sekä lainoista ja omaisuudesta.

– Kun otamme vastaan lainahakemuksen, perehdymme siihen ja kutsumme sinut mahdollisimman pian haastatteluun. Meillä neuvotteluun pääsee yleensä jo samalla tai viimeistään seuraavalla viikolla, Ollinen kertoo.

Kun hakemus on kattavasti täytetty ja pyydetyt dokumentit toimitettu ajoissa, myös neuvottelu ja lainapäätöksen antaminen etenevät sujuvasti ja nopeasti. Jos potentiaalinen kohde on jo mielessä, toimita myös sen tiedot pankille.

– Saat kohteen välittäjältä kattavan kodin asiakirjapaketin, jonka voit lähettää pankille, Kaukovalta kertoo.

Lainaneuvottelussa kanssasi keskustellaan myös tulevaisuuden suunnitelmista. Jos mielessäsi on jotain sellaista, mitä dokumenteista ei käy ilmi – esimerkiksi työtilanteen muutoksia – kerro siitäkin viimeistään neuvottelussa. Mitä tarkempi kuva tilanteestasi muodostuu, sitä paremmin laina voidaan mitoittaa juuri sinun arkeesi sopivaksi.

Kysyntä kasvaa ja kilpailu asunnoista kiristyy – yhteistyömme sujuvoittaa kauppojen onnistumista

Asuntomarkkinan piristyessä kilpailu halutuimmista kohteista kasvaa jatkuvasti. Silloin etulyöntiasemassa ovat parhaiten valmistautuneet ostajat. Pankki ja välitysliike voivat yhteistyöllään edistää kauppojen onnistumista.

– Toimimme joustavasti erityisesti silloin, kun huomaamme, että asiakkaalla on tosi kyseessä. Aika lainaneuvotteluun järjestyy parhaimmillaan hyvin nopeasti ja sama ihminen vastaa asiakkaan asian etenemisestä alusta loppuun asti, Ollinen vakuuttaa.

Asiakkaan luvalla samojen kattojen alla toimivat pankin ja Sp-Kodin ammattilaiset voivat myös keskustella häntä koskevista asioista keskenään. Kun tieto kulkee sujuvasti pankin ja välitysliikkeen välillä, voidaan myös muuttuviin tilanteisiin reagoida nopeasti.