Yrityskauppa: uhka vai mahdollisuus? Huomioi nämä 5 asiaa, kun harkitset yrityksen ostoa
Omistajanvaihdosta lähitulevaisuudessa harkitsevien yritysten määrä on kasvanut. Jos yrittäjäksi ryhtyminen kiinnostaa, olemassa olevan yrityksen ostaminen on kokonaan uuden perustamista turvallisempaa. Mutta ole tarkkana: tee laskelmat ja tutki taustat huolellisesti. Kokosimme avuksesi vinkkejä.
Yrityskaupat mielessä - ostaja, huomioi nämä:
1. Ennen yrityskauppaa tutustu toimialaan ja sen kehitystrendeihin.
Toimialatuntemus on avainasemassa turvalliseen yrityskauppaan. Olet vahvoilla, kun ostat yrityksen, jonka toiminnan ymmärrät. Jos taas et ymmärrä toimialaa, on suurempi riski, ettet osaa huomioida kaikkia lainalaisuuksia. Hanki näkemys toimialan nykytilasta ja sen kehityksestä: Miltä kilpailutilanne näyttää nyt ja jatkossa? Vetääkö ala vielä parin vuoden päästä?
2. Määritä tavoitteesi yrityskauppaan liittyen.
Mieti tavoitteitasi: Haluatko kasvattaa nykyistä liiketoimintaasi, laajentua uudelle markkinalle tai aloittaa yrittäjänä valmiin asiakaskunnan ja toiminnan kanssa? Tavoitteet vaikuttavat suoraan siihen, millainen yritys on sinulle sopiva ostokohde.
Tee realistinen arvio omista vahvuuksistasi, heikkouksistasi, uhista ja mahdollisuuksista: mitkä ovat vahvuutesi viedä juuri tätä yritystä tuloksellisesti eteenpäin? Tunnista omat kehittymistarpeesi ja miten voit taklata mahdolliset kompastuskivet.
3. Arvioi ostettavan yrityksen liiketoiminnan todellinen tila.
Potentiaalista ostokohdetta arvioitaessa on tärkeää ymmärtää liiketoiminnan todellinen tila. Älä tuijota vain vanhoja lukuja: lukujen valossa kaikki voi näyttää hyvältä, mutta esimerkiksi yrityksen lähiympäristössä tai toimialalla voi olla tulossa muutoksia, jotka todennäköisesti tulevat vaikuttamaan liiketoimintaan.
Tarkastele ainakin seuraavia yritysostoa miettiessäsi:
- asiakaskunta ja markkina-asema
- liikevaihdon ja kannattavuuden kehitys
- henkilöstö ja osaaminen
- riippuvuudet (esim. avainasiakkaat tai tietyt työntekijät)
- kilpailutilanne ja kasvunäkymät
- arvioi, miten hyvin yrityksen nykyinen toiminta tukee omia tavoitteitasi ja miten voit kehittää sitä edelleen.
4. Osakekannan ja liiketoiminnan ostamisessa pätevät eri säännöt.
Ymmärrä, mitä olet yrityskaupassa ostamassa: voit ostaa joko osakekannan tai liiketoiminnan.
Liiketoimintakaupassa ostetaan yrityksen liiketoiminnan omaisuuserät, kuten asiakkuudet, varasto ja laitteet. Ostaja ei ota vastuulleen vanhan yrityksen velvoitteita.
Kun ostat liiketoiminnan, vältät itse yritykseen mahdollisesti liittyviä riskejä, mutta toisaalta yrityksen asiakas arvioi, haluaako jatkaa asiakkaana uuden omistajan alaisuudessa.
Osakekaupassa ostetaan yrityksen osakkeet, jolloin koko yritys siirtyy ostajan omistukseen, mukaan lukien velat, sopimukset ja vastuut.
Kun ostat osakekannan tai muutoin yrityksen kokonaisuudessaan, otat sen vastataksesi kaikilta osin, yrityksen asiakas ei välttämättä juurikaan huomaa muutosta.
Oikean kauppamuodon valinta edellyttää juridista ja taloudellista osaamista – siksi asiantuntijan tuki on usein välttämätöntä jo varhaisessa vaiheessa.
5. Yrityskaupassa myyjän kiire on usein merkki jostain vakavammasta.
Kiire on hälytysmerkki! Jos myyjällä on kiire myydä, ostajalla pitää kellot soida. On hyvin mahdollista, että edessäsi on elämäsi tilaisuus, mutta yhtä mahdollista on, että olet tekemässä virheliikettä. Maltti on valttia.
