Yrityskauppa edessä?
Yrityskauppa ei ole ihan arkinen tiistaiprojekti, vaan kyseessä on usein yksi yrittäjän uran suurimmista päätöksistä – oli sitten ostamassa, myymässä tai molempia yhtä aikaa. Kun rahoittaja astuu kuvaan mukaan, katse kohdistuu hintalapun lisäksi ennen kaikkea siihen, mitä ollaan oikeasti ostamassa ja miten kauppa kestää aikaa myös excelin ulkopuolella.
Myyjän kohdalla huomio kiinnittyy siihen, millaisessa kunnossa yritys luovutetaan eteenpäin. Kannattava ja ennustettava liiketoiminta on hyvä lähtökohta, mutta vähintään yhtä tärkeää on kokonaiskuva: asiakkaat, sopimukset, yhteistyökumppanit ja se, kuinka vahvasti liiketoiminta nojaa yhteen henkilöön. Moni myyjä yllättyy siitä, miten suuri arvo on sillä, että toiminta on prosessoitua ja avainhenkilöt sitoutettu myös kaupan jälkeen. Myös syyt myyntipäätöksen taustalla kiinnostavat – eläköityminen, elämänmuutos tai uuden vaiheen aloittaminen antavat kauppaan hyvin erilaisen kehyksen.
Ostajan puolella fokus on puolestaan kyvyssä ja halussa viedä yritystä eteenpäin. Onko kyseessä yrittäjä, joka jatkaa operatiivista tekemistä, vai laajentava yritys, joka hakee kasvua tai synergiaetuja? Rahoittajalle on tärkeää ymmärtää, miksi juuri tämä ostaja on oikea jatkaja ja millä osaamisella liiketoimintaa kehitetään. Isommissa kaupoissa korostuu myös talousosaaminen – joko ostajalla itsellään tai hänen ympärilleen rakennetussa tiimissä.
Miten kauppahinta määräytyy?
Rahoituksen näkökulmasta yrityskauppa on aina kokonaisuus. Kauppahintaa arvioidaan suhteessa yrityksen tuloksentekokykyyn ja tulevaisuuden näkymiin, ja ostajan omarahoitusosuus sekä sitoutuminen nousevat keskeiseen rooliin. Finnvera on usein tärkeä kumppani yrityskauppojen mahdollistamisessa, ja erityisesti alkuvaiheessa rahoituksen joustavuus – esimerkiksi lyhennysvapaat – voivat olla ratkaisevia yrityksen kassavirran turvaamisessa.
Entä se kuuluisin kysymys: miten kauppahinta määräytyy ja kuinka paljon siihen on viisasta hakea lainaa? Ulkopuolisen asiantuntijan käyttäminen on lähes aina viisasta. Pankki tekee omat laskelmansa ja muodostaa näkemyksensä, mutta ei ota suoraan kantaa kauppahintaan. Rahoitusjärjestelyissä omarahoitusosuus ja vakuudet ovat keskiössä, ja Finnveralla on tosiaankin usein merkittävä rooli yrityskauppojen toteutumisessa. Pääsääntönä on, että lainan takaisinmaksun tulisi onnistua noin viidessä vuodessa – ja alkuvuosina tarvitaan usein myös hieman joustoa.
Yrityskaupassa tärkeää ovat kumppanit
Yrityskauppa on kokonaisuus, jossa mikään ei tapahdu vahingossa. Hyvällä valmistelulla ja oikeilla kumppaneilla matkasta tulee huomattavasti sujuvampi – ja usein myös kannattavampi.
Jos yrityskauppa on ajankohtainen tai pyörii mielessä “joskus tulevaisuudessa”, kannattaa asiasta jutella ajoissa. Me Someron Säästöpankissa autamme mielellämme pohtimaan vaihtoehtoja ja rakentamaan rahoitusratkaisun, joka kestää myös seuraavat luvut yrityksen tarinassa.
Elin Jaatinen
rahoituspäällikkö, yritysasiakkaat
Someron Säästöpankki
Yrityswebinaarimme löydät täältä.
- Julkaistu
